Об итогах выставки | Дневники CES 2018 (часть 8)

CES – это крупнейшее событие индустрии технологий, где собираются топовые компании и ведущие журналисты со всего мира. Это мероприятие полезно как с точки зрения партнерства и расширения клиентской базы, то есть продаж, так и с точки зрения продвижения и позиционирования. Об итогах CES для компании Промобот.

О пиаре

На CES приехали практически все международные издания из каждой страны. Но привлечь их было непросто. По сути, в данном направлении мы конкурировали с лидерами отрасли потребительской электроники. Но на самом деле всё не так страшно как кажется. Когда мы видели человека с камерой, мы подходили к нему, показывали фото роботов и большинство из них соглашались к нам прийти.

Таким образом у нас получилась целая коллекция видеоматериалов от центральных СМИ Японии, Вьетнама, США и других стран

В целом, видеорепортажей получилось больше десяти, на наш взгляд это отличный результат.

О продажах

В ходе выставки мы подписывали специальные листы предварительных заказов. Эти листы являются аналогом договора о намерениях, их заполняли организации, которые проявили интерес к внедрению технологии в свой бизнес.  За три дня работы на CES заполнили листы потенциальных заказов 44 компании со всего мира, среди них: Oracle, NASA, Texas Instruments, Hyperloop, Lyft, Amazon. Отрасли потенциального внедрения: застройщики, казино, торговые центры, ритейлеры, гостиницы, бизнес центры и кампусы крупных компаний.

Больше всего заполненных документов:

  • США — 22
  • Мексика — 6
  • Китай — 4
  • Франция — 3
Визитки и заполненные листы заказов после первого дня

Кроме этих стран, продукцией Promobot заинтересовались представители Канады, Кореи, Бразилии, Японии, Турции, Германии, Индии, Австрии, Израиля, Польши, Таиланда, Нидерландов и Панамы.

Крупнейшим предварительным заказом стал запрос от представителя ОАЭ на 200 Promobot V.2 и 300 Promobot V.4. Всё было очень просто. Человек обратился к нашему переводчику с вопросом «А как купить?», после чего заполнил документ, в полях вписал количество роботов, поставил подпись пожелал хорошего дня и пошёл дальше.

Осознав произошедшее мы подбежали к нему и спросили с чем связан его интерес. В ответ мы услышали что потенциальный робовладелец строит бизнес по всему миру и занимается обслуживанием жилых и коммерческих заданий. Он видит как наших роботов применять и кому продавать. Мы пожали руки и сейчас продолжаем вести общение.

Резюме

Резюмируя, можно выделить следующие важные вещи, которые могут быть полезны Российским компаниям в будущем.

  1. Заявка на участие в выставке должна быть подана не позднее июня, иначе может не повезти с расположением. Нам повезло.
  2. Выбирайте стенд в центре зала, так как трафик людей здесь больше, чем на входе или выходе.
  3. Вы можете не приобретать спонсорские пакеты, если знаете, как привлечь внимание к своему стенду и не стесняетесь подходить и приглашать.
  4. Не везите с собой рекламную продукцию, закажите ее печать на месте. Это избавит вас от риска утери во время перелетов.
  5. Приезжайте заранее, чтобы успеть разрешить все непредвиденные ситуации.
  6. Обязательно спрашивайте у организаторов о всех возможных видах расходов. Например, хранение ящиков оказалось платной услугой – 1000 долларов за три дня.
  7. Не берите в аренду стулья, телевизоры и другие вещи. Приобрести в магазине окажется в разы дешевле.
  8. Подготовьте договора о намерениях, закрепляйте интерес вашей продукции письменно. В этом случае вероятность того, что контрагент в последствии подпишет с вами реальный контакт выше 50%.
  9. Не забывайте о лекарствах. После долгих перелетов необходимо быть бодрым.
  10. Если вы технологическая компания и Вы стремитесь быть глобальными, обязательно участвуйте

В целом выставкой мы остались довольны. Уникальный опыт, которым мы рады поделиться с другими. Подсчитав количество заявок на роботов, мы поняли что итоговая сумму примерно составляет 10 миллионов долларов. Конечно предстоит длительный этап заключения договоров и согласования условий поставки, но если даже 10% из заявленного будет реализовано, то можно будет сказать что CES для нас оказался очень эффективным мероприятием.

Обсуждение